农发行东营市分行：创新项目营销“六步工作法” 开拓金融服务新路径
▲该行支持的利津县黄河口滩羊全产业链提升示范项目
在项目营销过程中,该行以统筹全局为核心,以落实细节为抓手,从思想统一到闭环管理,形成"战略—规划—执行—监督"完整体系,确保项目营销高效、有序推进。统一思想。发展是破解一切困难的第一要务,该行立足"大视野""全局观",摒弃一叶障目"短视线",做到跳出东营看全省,跳出农发行看同业,全方位找准短板弱项,实现业务发展瓶颈全面突破。规划先行。市县两级行对标国家"十四五"发展规划纲要和专项规划,主动对接当地党政部门负责人,参与掌握当地发展规划顶层设计,第一时间了解各级政府年度投资计划,从项目酝酿阶段开展跟踪培育。突出重点。将资源向市县优质客户倾斜,向"十四五"规划各类重大项目倾斜,向政府关切、民生期盼重点项目倾斜,围绕重点谋划工作,放大坐标找准位置,充分发挥比较优势。落实细节。统筹谋划项目营销各环节,强化客户个性化需求、服务沟通、品牌形象、数据共享、系统衔接、部门协同、关系维护等方面系统集成,把承担的任务表格化管理,细化至最小单元,做到落实、落细、落小。压实责任。明确责任分工,层层压实责任,建立"横向到边、纵向到底"责任制,统筹时间节点、路径设计和具体要求,各部门各条线协同配合,打破壁垒,按照"加强链接、填补真空"要求,做到分兵把口、协调联动。闭环管理。建立"任务部署、设立台账、督导考核、评估问效、成果巩固"全链条工作推进机制,确保件件有着落,事事有回音。充分发挥纪委督导评估作用,既要"找刺",更要帮助"拔刺",形成"发现问题—处置问题—监督整改"的工作闭环。
该行将"六步工作法"全面融入业务营销,实现业务发展新局面。储备业务开辟"新蓝海",新增省级其他品种储备贷款4.7万吨、3.9亿元,倾心守好"三农"基本盘;金融服务盐碱地综合利用"拓新局",相关做法被总行宣传推广,服务成效获市委市政府主要领导批示肯定;项目储备"聚新能",在全省"积蓄动能四季度"活动期间,累计新营销项目20个,金额79.5亿元,为2025年强劲开局打下坚实基础。(李键 王君如)
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