上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋表示，尽管美国关税政策波动较大，但市场整体需求一直存在。4月12日，一位客户下了10万美元的订单，近期又追加了20万美元。自4月以来，工厂持续生产，因客户的追加订单而更加忙碌。

虽然政策变动频繁，美国消费者的消费需求并未改变。亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西在5月22日的年度股东大会上表示，目前亚马逊没有看到需求有任何减弱，也没有看到商品平均售价有显著上涨。

威迩达主营房车遮阳篷，美国市场的销售额占公司总销售额的50%。由于产品的不可替代性，在5月12日关税调整前，丁林锋的美国客户们依然在下单。4月初美国客户订下的货已在5月16日发往美国，客户表示自己“赌对了”，不仅不用支付高额关税，还不用和别人抢货柜，甚至考虑继续下单。

丁林锋认为，市场虽然会因为各种突发因素短期出现波动，但长期的需求一直存在。美国的房车保有量约为1000万台，相关消费人群仍然存在。因此，他和他的美国客户对后续合作充满信心。此外，美国客户也很难找到替代方案。一是因为公司在行业深耕15年，拥有大量专利；二是美国本土制造商的大部分零件来源于中国供应商；三是即使叠加高关税后，中国产品的价格仍仅为美国本土产品价格的三分之一。

不少中国卖家也有同感。国内某智能设备品牌负责人Jimmy表示，关税下调后，工厂正在努力生产、接单、发货，一方面消化过去一段时间的消费需求，另一方面为年中大促以及之后的旺季做准备。物流方面，公司通过跨境小包将新品、测试品及零件送往海外消费者，成熟和销量稳定的产品则备货海外仓，近期也通过空运、海运等形式积极发货和补货。

对于丁林锋而言，美国市场属于“量大走货”的类型，主要关注销量。由于市场庞大竞争激烈，消费者对价格比较敏感，高销量导致利润相对较低。威迩达也在同步发展其他市场，如欧洲和中东市场，这些地区的客户对产品细节要求更高，利润率也更高。